ווי בין איך געגאנגען פון קליין געשעפט צו גרויס געשעפט אין די בייַ שטח?
#יםמהשבוי גיל לוי #פאסט5
ווען איך סטאַרטעד, מיליאָן דאָללאַרס דילז פּעלץ ווי אַ ווייַט חלום. איך פאָוקיסט אויף קליין טראַנזאַקשאַנז, אָנעס וואָס זענען געווען פון אַ גרייס וואָס פּעלץ זיכער צו מיר. איך געוואלט צו לערנען, באַקומען בטחון און בויען דערפאַרונג. איך האב נישט געמיינט אז איך וועל אנקומען צו די נקודה וואס איך אַנאַליזירן גרויסע דילים און שפילן אויפן הויף פון די "גרויסע".
אבער בשעת מיר מאַך, איך איינגעזען: אויב איך ווילן צו וואַקסן, איך האָבן צו טראַכטן גרויס. ווען ארבעטן מיט ינוועסטערז, די קשיא איז ניט בלויז וואָס פּראָצענט זיי פאַרדינען - אָבער וואָס די אַבסאָלוט סומע איז. אין קליין טראַנזאַקשאַנז, אפילו פייַן נוץ פּערסענטידזשיז קומען נישט נאָענט צו די נומערן וואָס טאַקע יקסיד זיי.
אַזוי ווי טאָן איר מאַך צו שפּילן אויף דעם פּלאַץ?
עס איז נישט געשען אין איין טאָג. עס איז געווען אַ פונט ווו איך געפרוווט צו יקספּאַנד אין אנדערע מארקפלעצער, ווי אַטלאַנטאַ. איך האָב כּמעט פֿאַרמאַכט אַ אָפּמאַך וואָס פּעלץ רעכט, אָבער אין די סוף עס האט נישט פּאַסירן. עס איז געווען דיסאַפּויניד, אָבער עס געצווונגען מיר צו האַלטן און פרעגן: וואָס טאָן איך טאָן פאַלש? ווי קען איך פֿאַרבעסערן?
די פונט וואָס איך אנגעהויבן צו טוישן ריכטונג איז געווען דאַנק צו שמועסן מיט מער יקספּיריאַנסט חברים ווי מיר. איינער האט מיר אמאל געזאגט א זאץ וואס איז נאר געבליבן ביי מיר:
"צי איר וויסן וואָס דיין ינוועסטערז זענען קוקן פֿאַר? גיב עס זיי."
עס סאָונדס פּשוט, אָבער עס געצווונגען מיר צו אָנהייבן צו טראַכטן נישט בלויז וועגן די האַנדל זיך, אָבער אויך וועגן די אנדערע זייַט - וואָס טאָן זיי דאַרפֿן צו פילן זיכער צו שטעלן זייער געלט אויף די טיש?
און וואָס וועגן די גרויס דילז?
אין דער צייט, מאור, מיין שוטעף, סאַגדזשעסטיד מיר אָנהייבן קוקן בייַ דילז אין די בייַ שטח. צו זיין ערלעך, וואָס שטעלן מיר אַוועק איז נישט ווי קאַמפּעטיטיוו דער מאַרק איז געווען - אָבער די גרייס פון די נומערן. עס איז מיר שװער געװען זיך פֿאָרצושטעלן, אַז איך האַנדל מיט טראַנזאַקשאַנז, װאָס דאַרפן אַזאַ גרויסן קאַפּיטאַל.
אבער אַנשטאָט פון געבן אַרויף, מיר גענומען עס ווי אַ אַרויסרופן. מיר אנגעהויבן צו אַנאַלייז געראָטן טראַנזאַקשאַנז אין די געביטן, צו פֿאַרשטיין די סטראַטעגיעס הינטער זיי און צו ידענטיפיצירן פּאַטערנז.
וואָס האָב איך געלערנט אויף דעם וועג?
• מיינדסעט טוישן:
די נומערן קען זיין גרויס, אָבער די אָפּמאַך זיך בלייבט אַ אָפּמאַך. די געזעצן טאָן ניט טוישן - עס נאָך ריקווייערז ריכטיק אַנאַליסיס, פארשטאנד פון די מאַרק און אַדאַפּטיישאַן צו די באדערפענישן פון ינוועסטערז.
• פּערסיסטאַנס און פֿאַרבעסערונג:
אין די אָנהייב מיר געמאכט אַ פּלאַץ פון אָפפערס, רובֿ פון זיי זענען פארווארפן. יעדער רידזשעקשאַן האט אונדז פֿאַרבעסערן אן אנדער שריט אין דעם פּראָצעס - ראַפינירן אונדזער אַנאַליזעס, מאַכן די פּראַפּאָוזאַלז מער גענוי און באַראַטנ זיך מיט מער יקספּיריאַנסט מענטשן.
• אַ געלעגנהייט וואָס פּאַסיק:
צום סוף איז געקומען אַ אָפּמאַך וואָס האָט אויסגעזען ווי אַ פאַקטיש געלעגנהייט. אן עלטערע פארקויפער וואס האט פרובירט פארקויפן א פארמעגן א יאר אן דערפאלג. אונדזער אַנאַליסיס האָט געוויזן אַז דאָ איז אַ פּאָטענציעל, און מיר זענען ביכולת צו פאָרלייגן אַ פאָרשלאָג וואָס איז פּונקט וואָס ער זוכט פֿאַר.
אַזוי וואָס טוט עס טאַקע מיינען צו "וואַקסן"?
איך געלערנט אַז עס איז ניט בלויז וועגן די נומערן - אָבער וועגן די בטחון צו פּנים נייַע טשאַלאַנדזשיז. פֿאַרשטיין ווי צו פירן רענאַוויישאַנז פון אנדערע מאַגנאַטודז, ווי צו פּרייז ריכטיק אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק, און ווי צו אַרבעטן מיט אַ שטאַרק מאַנשאַפֿט צו דערגרייכן רעזולטאַטן.
אבער דער עיקר, האָב איך איינגעזען אַז אַלץ וואָס איך האָב זיך געלערנט אויפן וועג – די כירורגיעס, די באַראַטונגען, אפילו די טעותים – האָט מיך צוגעגרייט אויף די מאָמענטן ווען איך פֿיל אַז איך ווייס טאַקע וואָס איך טו.
הייַנט, די פאַרמאָג מיר פאַרטיק רענאַוויישאַן איז ליסטעד פֿאַר פאַרקויף - און אַ נייַע אַרויסרופן הייבט זיך.
איז עס גאנץ? נישט. איך לערנען נאך. אבער איך ווייס שוין אז איך בין אויפן ריכטיגן וועג.
אויב איר אויך חלום פון גרויס דילז, איך זאָגן איר: עס איז אַ פּראָצעס.
עס ריקווייערז עקספּערימענטינג, לערנען, פאַלינג און באַקומען אַרויף ווידער. און מער ווי דאָס - עס ריקווייערז אמונה אין דיין פיייקייַט צו וואַקסן, שריט דורך שריט.
אויב איר האָט פֿראגן וועגן דעם יבערגאַנג, איך בין דאָ צו טיילן מיין דערפאַרונג. 
ענטפער