היים פארקויפער טייען איבער מיט $39,000 אין דורכשניט — אזוי צו פארגרעסערן אייערע שאנסן אין א קילן מארקעט
ווי דער האָוסינג מאַרק קילט זיך אָפּ, געפֿינען זיך אַ סך אַמעריקאַנער הויז־אייגנטימער אין אַ שווערער לאַגע. נאך יארן פון שטארקע הייזער און שנעלע פארקויפונגען, האט היינטיגע לאנדשאפט געפירט צו דעם אז קויפער זענען פארזיכטיג, מארטגעדזש ראטעס זענען הויך, און ליסטינגס שטייגן זיך אויף.
לויט נייע דאטן פון רעדפין, בעט דער טיפישער הויז פארקויפער יעצט ארום 9% מער ווי וואס קויפער זענען גרייט צו באצאלן. דאָס איבערזעצט זיך צו בערך $39,000, אַ גרויסער חילוק וואָס קען אָפּשטעלן פארקויפונגען און צווינגען צוריקגעצויגענע פרייז-שניידונגען.
נו, וואָס קענען פֿאַרקויפֿער טאָן צו נאַוויגירן דעם פֿאַרשייבנדיקן טעריין און טאַקע פֿאַרקויפֿן זייערע הייזער? עס קומט אַראָפּ צו קלוגע פּרייזן, פֿאַרשטיין קויפֿער נאַטור, און וויסן ווען צו טוישן די ריכטונג.
די פֿאַרבאָרגענע קאָסטן פֿון זיך האַלטן צו פֿיל
עס איז פארלעקנדיק צו שטעלן א הויך פרייז אויף אייער הויז און ווארטן אויפן גאנץ ריכטיגן קויפער. אבער אין היינטיקן מארקעט, קען יענע סטראטעגיע אייך קאסטן מער ווי איר מיינט.
ווען אַ הויז בלייבט אויפן מאַרק, שאַפט עס טויזנטער אין טראָגן קאָסטן - היפּאָטעק צאָלונגען, שטייערן, פאַרזיכערונג און וישאַלט. למשל, א הויז מיט א מאנאטליכע קאסטן פון $500,000 וואס שטייט נישט פארקויפט פאר דריי חדשים קען קאסטן דעם אייגענטימער $3,000 נאר צו האלטן דערויף.
און דאָס איז נישט אַפֿילו באַטראַכטנדיק פּאָטענציעלע פּרייַז-רעדוקציעס אָדער קויפער-ינסענטיוון וואָס זענען נויטיק צו ענדלעך פֿאַרמאַכן דעם אָפּמאַך.
דערנאך איז דא דער מארקעט ריזיקע. מיט אינווענטאר אויפן אויפשטייג, האט ריעלטאר געמאלדן א 30% שפרונג אין אקטיווע ליסטינגס דעם אפריל, און פארקויפער שטייען פאר מער קאנקורענץ. נייע ליסטינגס קענען שטופן עלטערע, טייערערע הייזער ווייטער אראפ אויף קויפער'ס ווינטש-ליסטעס.
איין הויז־אייגנטימער אין יוטא, ספּענסער באַומאַן, האָט געדאַרפט שניידן $75,000 פון זיין פאַרלאַנגטן פרייז נאָכדעם וואָס ער איז געווען מער ווי צוויי חדשים אָן קיין איין אָפער. אזא סארט פארשפעטיגונג קען אפשטעלן פינאנציעלע צילן אדער פלענער צו קויפן אן אנדער הויז אויף אומבאגרענעצטן אופן.
פּרייז עס ריכטיק, פֿאַרקויף עס שנעל
עס איז דא אן עכטע מאכט אין אויסרעכענען אייער הויז ריכטיג פון אנפאנג. נישט נאָר ציט עס מער קויפער אינטערעס, נאָר עס פֿאַרמייַדט אויך דעם "אַלטפֿולע ליסטינג" עפֿעקט ווען אַ הויז זיצט אויף דעם מאַרק צו לאַנג און קויפֿער אָנהייבן צו וואַנדערן וואָס איז שלעכט דערמיט.
פאָרשונג ווייזט אַז די מערסטע ערנסטע קויפער טעטיקייט פּאַסירט אין די ערשטע צוויי ביז דריי וואָכן נאָכדעם וואָס אַ הויז קומט אויפן מאַרק. אויב דער פרייז איז צו הויך בעת יענעם שליסל-פענצטער, קענט איר פארפאסן מעגלעכע אפערס און ענדיגן מיט גרעסערע שניטן שפעטער.
הייזער וואָס ווערן גענוי געפּרייזט טענדירן צו פאַרקויפן זיך שנעלער, באַקומען שטאַרקערע אָפפערס, און ויסמיידן אויסגעצויגענע פארהאנדלונגען. דאָס העלפֿט פֿאַרקויפֿער אויפֿהאַלטן אַ פֿאָרויסזעבארע צייט־ליניע, וואָס איז קריטיש אויב איר פֿאַרלאָזט זיך אויף די געלטער פֿאַר אייער ווײַטערדיקן הויז אָדער פּרוּווט צו פֿאַרמײַדן צײַטווײַליקע פֿינאַנצן ווי בריק־לאָונז.
טשאַלי מאַקוויי, אַ רעדפין פּרעמיער אַגענט, האָט עס פשוט געזאָגט: "אויב איר צאָלט צו פיל געלט, איז די שאַנס גרויס אַז איר וועט נישט באַקומען קיין טעטיקייט, און דאַן וועט עס ווערן נאָך שווערער צו צוריקבאַקומען אייער ינוועסטירונג."
געפינט דעם זיסן פונקט נישט צו הויך, נישט צו נידעריג
איר דאַרפֿט נישט אונטערפּרייזן אייער הויז צו צוציען אויפֿמערקזאַמקייט. וואָס איר דאַרפֿט איז אַ קלוגע פּרייז סטראַטעגיע באַזירט אויף דאַטן נישט אויף עמאָציע.
אָנהייבן מיט אַ קאָמפּאַראַטיוו מאַרק אַנאַליז. קוק פאר וואס ענלעכע הייזער אין אייער געגנט זענען טאקע פארקויפט געווארן, נישט נאר די ליסטע פרייזן. אין געוויסע פעלער, קענען פרייזן עטוואס נידעריגער ווי פארגלייכבארע הייזער אויפרעגן קאנקורענץ און פירן צו פארשידענע אפערס.
אפילו פסיכאלאגישע פרייז טריקס קענען העלפן. א הויז וואס איז ליסטעד פאר $489,000 קען זיך פילן מער צוגענגלעך און צוגענגלעך ווי איינס וואס איז $500,000, אפילו ווען דער חילוק איז מינימאל.
נאך א פראפעסיאנאלער עצע: שטעלט א קלארע צייט-ליניע. אויב אייער הויז האט נישט באקומען קיין שטארקע אינטערעסע אין 21 טעג, זייט גרייט צו מאכן א ענדערונג, צי דאס מיינט צו פאררעכטן דעם פרייז, פארבעסערן די אויסזען פון די הויז, אדער פארזיכערן דעם אפמאך פאר קויפער.
די דנאָ שורה
אין אַ מאַרק וואו קויפער זענען פֿאָרזיכטיק און אינווענטאַר וואַקסט, זענען די טעג פֿון "באַשטעטיק דיין פּרייז" שוין הינטער אונדז. אבער דאס מיינט נישט אז איר קענט נישט מצליח זיין. פארקויפער וואָס פֿאַרשטייען די איצטיקע מאַרק דינאַמיק, בלייבן פֿלעקסיבל, און מאַכן דאַטן-געטריבענע באַשלוסן וועלן האָבן די בעסטע שאַנס צו מאַכן אַ פֿאַרקויף אָן לאָזן געלט אויפֿן טיש.
אויב איר זענט ערנסט וועגן פארקויפן, איז יעצט די צייט צו לאָזן אָפּ ווינטשפולע געדאַנקען און ווערן ערלעך וועגן פּרייזן. אייער צוקונפטיגער קויפער איז דא און זיי זענען גרייט צו מאכן א שריט ווען די נומערן מאכן זינען. אדער באַזוכן Nadlan Capital Group פֿאַר מער אינפֿאָרמאַציע.
ענטפער