די חסרונות פון זוכן פינאַנסינג בשעת אַ פאַרמאָג איז ליסטעד פֿאַר פאַרקויף
פארוואס פארקויפער ווענדן זיך צו פינאנצירן אין מיטן ליסטינג
עס איז נישט זעלטן פאר הויז אייגנטימער צו פלוצלינג טוישן זיך צו פינאנצן אפציעס בשעת זייער פראפערטי איז נאך ליסטעד פאר פארקויפן. אפשר רעאגירט דער מארקעט נישט ווי געהאפט. אפשר האט דער פארקויפער אנפאנגס געגלייבט אז זיי וועלן ברענגען א העכערן פרייז, זאגן מיר $600,000 אפילו כאטש זיי האבן עס ליסטעד פאר $550,000. ווען קיין אפערס קומען נישט אדורך, הייבט זיך אן פאניק. די נאטירלעכע רעאקציע? אויספארשן פינאנצן צו "בריקן דעם ריס" אדער פארלייכטערן פינאנציעלן דרוק.
אבער, דער שריט איז אָפט פול מיט קאָמפּליקאַציעס און ריזיקעס. גיין פינאַנצירן אַ פאַרמאָג בשעת עס איז נאָך אויף דער מאַרקעט מאַרקעט מאַכט עס צומישט דעם צוועק צו פאַרקויפן, צי פּרוּווט איר צו האַלטן די פאַרמאָג? דאָס ברענגט רויטע פאָן פֿאַר קויפער, אַגענטן און אפילו געלט־לייַערס. און אַמאָל דער פאַרקויפער הייבט אָן צו אַפּליייען פֿאַר לאָונז אויף דער זעלבער פאַרמאָג וואָס איז אָפֿן אויף דעם מאַרקעט, שאַפט עס אַ כוואַליע־עפֿעקט פֿון אומזיכערקייט און לעגאַלע קאָמפּליקאַציעס.
אסאך פארקויפער אונטערשאצן די קאמפליצירטקייט פון באקומען פינאנצן אין דעם צייט. געלט-לייער פארלאנגען אפט אז מען זאל ארויסנעמען די ליסטע אדער אפיציעל ארויסנעמען די ליסטע פונעם מארקעט איידער זיי באשטעטיגן יעדע באדייטנדע פינאנצן. פארוואס? ווייל אויב מען לייגט ארויס אייער הויז ווייזט מען אויף א כוונה צו איבערפירן דעם אייגנטומערשאפט, עפעס וואס געלט-לייער ווילן קלארקייט דערפון איידער זיי אינוועסטירן זייער געלט.
די אילוזיע פון פאַרמעגן ווערט ערוואַרטונגען
פארקויפער פאלן אפט אריין אין דער פאסטקע פון גלייבן אז זייער הויז איז ווערט מער ווי וואס דער מארקעט ווייזט. אפשר האט א שכן פארקויפט פאר א שפיץ פרייז, אדער אפשר א פערזענליכע פארבינדונג צום הויז שאפט אומריאליסטישע ערווארטונגען. אזוי ווען די הויז איז ליסטעד פאר $550,000 אבער קיין ביסן קומען נישט אריין, און דאך גלייבט דער אייגענטימער נאך אלץ אז עס איז "ווערט" $600,000, דער נעקסטער שריט שיינט לאגיש פאר זיי צו פינאנצירן עס לויט זייער באמערקטן ווערט.
אבער יענער אנגענומענער ווערט קען זיך צוריקדרייען. א באנק אדער לייה-אינסטיטוציע וועט נישט באזירן א לייה אויף געפילן אדער האפענונגספולע געדאנקען אז זיי באזירן עס אויף געשאצטן ווערט, פארגלייכבארע פארקויפונגען, און היינטיגע מארקעט טרענדס. אויב אייער פראפערטי וועט זיך נישט פארקויפן פאר $550, איז נישט מסתבר אז עס וועט ווערן געשאצט פאר $600. פרובירן צו פינאנצירן ביי דעם אויפגעבלאזענעם צאל קען פארלענגערן דעם לייה-פראצעס, אויסרופן נידעריגע אפשאצונגען, אדער אפילו פירן צו אפזאג, וואס מאכט נאך מער סטרעס דעם פארקויפער.
פּראַל אויף מאַרק פּערסעפּטיאָן
געמישטע סיגנאַלן צו קויפער
קויפער זענען קלוג. זיי טוען זייער פאָרשונג. ווען אַ פאַרמאָג וואָס איז ליסטעד פּלוצעם גייט אין דעם פינאַנסינג פּראָצעס אָדער ענדערט זיין פינאַנציעלע ריכטונג, רויטע פאָן הייבן אָן צו פליען. איז דער פאַרקויפער פאַרצווייפלט? זענען זיי נישט זיכער וועגן פאַרקויפן? פּרוּוון זיי צו באַהאַלטן פינאַנציעלע פּראָבלעמען?
דאָס שיקט געמישטע סיגנאַלן צו פּאָטענציעלע קויפער וואָס זענען אפשר שוין צווייפלהאַפֿטיק. קיינער וויל נישט זיך אַריינמישן אין אַ קאָמפּליצירטער טראַנזאַקציע, ספּעציעל איינע וואָס קען זיין פֿאַרבונדן מיט פֿינאַנצן אָדער לעגאַלע אומזיכערהייטן. אַ קויפער קען אפילו גאָר אַוועקגיין, און אויסקלײַבן אַ ווייניקער קאָמפּליצירטע ליסטינג ווייטער אַראָפּ פֿון דער גאַס.
דער מאַרק רעאַגירט שלעכט צו אומזיכערקייט. און אויב איר פירט איין אומקלארקייט אין דעם פארקויף פּראָצעס, שפּיגלט עס שלעכט אָפּ דעם הויז און אייער קרעדיביליטי ווי אַ פארקויפער. ווען קויפער זען פינאַנצן באַוועגונגען אין מיטן ליסטינג, קענען זיי אָננעמען אַז עפּעס איז נישט גוט, צי דאָס איז טאַקע דער פאַל צי נישט.
פאַרקלענערט קויפער צוטרוי
בטחון איז אַלץ אין גרונטייגנס. קויפער ווילן זיך גוט פילן וועגן דעם קויף, און דאָס נעמט אַרײַן צוטרוי אין דעם פארקויפער. אָבער ווען דער פארקויפער הייבט אָן זוכן פינאַנצן בעת דעם ליסטינג, זעט עס אויס ווי אַ פינאַנציעלע צוריקגאַנג. קויפער קענען זאָרגן אַז דער פארקויפער איז נישט סטאַביל, אין נויט, אָדער ערגער, פּרוּווט צו שפּילן ביידע זייטן פֿאַר פינאַנציעלן געווינס.
נאך ערגער, קויפער קענען אנהייבן צו פארהאנדלען שווערער, מאכן נידעריגערע אפערס, אדער פארלאנגען קאנצעסיעס. דאס שוואכט דעם פארקויפער'ס השפּעה און קען צעשטערן אן אפמאך וואס וואלט אנדערש געקענט ארבעטן. אזוי שנעל ווי צוטרוי ווערט געשאקלט, ווערט דער גאנצער פארקויף פראצעס שווערער און ווייניגער פראדוקטיוו פאר יעדן באטייליגטן.
קאָמפּליקאַציעס אין דעם פארקויף פּראָצעס
פינאַנסינג דיסקלאָוזשערז און לעגאַל רעקווירעמענץ
זוכן פינאנצן בשעת א פראפערטי איז ליסטעד איז נישט נאר פארwirrend, עס קען זיין לעגאַל קאָמפּליצירט. געלט-לייַער פארלאנגען פולע טראַנספּאַרענץ וועגן דעם סטאַטוס פון דער פראפערטי. אויב עס איז ליסטעד פאר פארקויף, מוז דאָס ווערן אנטפלעקט בעת דעם אַנטלייַען אַפּליקאַציע פּראָצעס. אין עטלעכע פאַלן, מוז די פראפערטי ווערן אינגאנצן אַראָפּגענומען פון מאַרק איידער פינאנצן קען פאָרזעצן. פארוואס? ווייל פון אַ געלט-לייַער'ס פּערספּעקטיוו, איז עס אַ קאָנפליקט פון אינטערעסן אַז זיי זענען וועגן צו לייַען איר געלט אויף אַ פראפערטי וואָס איר זאלט פּלאַנירן צו פאַרקויפן קומענדיקע וואָך.
נישט אַנטפּלעקן אַ ליסטינג קען טאַקע פירן צו באַשולדיקונגען פון מאָרגעדזש שווינדל. דאָס איז נישט נאָר אַן אָפּזיכט; דאָס איז אַ לעגאַלער ריזיקע. און אפילו אויב אַלץ איז אין אָרדענונג, קען די צייט פון אַנטלייַען באַשטעטיקונג און הויז פארקויפונג ווערן כאַאָטיש. שטעלט זיך פֿאָר צו פּרובירן צו פֿאַרמאַכן אַ הויז פֿאַרקויף בשעת איר פּראַסעסירט אַ מאָרגעדזש אין דער זעלבער צייט. דאָס ברענגט אַרײַן אַ מדרגה פֿון קאָמפּליקאַציע וואָס פֿאַרלאַנגזאַמט ביידע זײַטן פֿון דעם פּראָצעס, פֿרוסטרירט אַגענטן, און אָפֿטמאָל שרעקט קויפֿער אינגאַנצן אָפּ.
דערצו, עטלעכע MLS (Multiple Listing Services) און גרונטייגנס באָרדס פארלאנגען אז די פינאַנציערונג השתדלות זאָלן ווערן אנטפלעקט צום ליסטינג אַגענט, בראָקער, אדער אפילו פּאָטענציעלע קויפער. דאָס איז אַ סך לעגאַלע טעריטאָריע צו נאַוויגירן - און רובֿ פארקויפער זענען נישט צוגעגרייט דערפאַר.
פארלענגערטע פארקויף צייט-ליניעס
יעדער טאָג וואָס אַ הויז בלייבט אויפן מאַרק איז אַ טאָג וואָס קאָסט געלט, מאָרגעדזש אינטערעס, שטייערן, פאַרזיכערונג און וישאַלט רעכענונגען שטייגן זיך אָן. ווען מען נעמט אריין פינאַנסינג אין דער גלייכונג, פאַרלאַנגזאַמט זיך אַלץ. אַנטלייַען אַפּליקאַציעס קענען נעמען וואָכן צו פּראָצעסירן, ספּעציעל אויב די פאַרמאָג מוז ווערן אָפּגעשאַצט, אינספּעקטירט און עוואַלואַטעד דורך אַנדערווייטערז.
בעת יענער צייט, קענען קויפער וואָס זענען אפשר געווען אינטערעסירט אין אָנהייב ווייטערגיין. איר ריזיקירט צו פאַרלירן קויפער מאָמענטום, וואָס איז קריטיש אין קאָנקורענט מאַרקן. דערצו, קען די פאַרמאָג ווערן אַלטמאָדיש, און אַלטמאָדישע ליסטינגס ווערן טיפּיש פארקויפט פֿאַר ווייניקער. די צוגעלייגטע פאַרהאַלטונג און קאָמפּלעקסיטעט פון אַ פינאַנסינג פּראָצעס אין מיטן אַ פאַרקויף נאָר פאַרשטאַרקט דעם צייטפּלאַן, און רעדוצירט די שאַנסן פון אַ ריינעם, פּראָפיטאַבלען פאַרקויף.
פינאַנציעלע צוריקשטויסן און איבערשאַצונג
פאַלשע שאַצונג פון פאַרמאָג ווערט
לאָמיר צוריקגיין צו יענעם פארקויפער וואָס גלויבט אַז זייער הויז איז ווערט $600K אָבער לייגט עס אויף די ליסטע פֿאַר $550K. ווען עס ווערט נישט פארקויפט, נידעריגערן זיי נישט דעם פרייז, זיי זוכן אַנשטאָט פינאַנצן. די געדאַנקען-גאַנג איז אַ פינאַנציעלע פּאַסטקע. באַנקס וועלן נישט געבן קיין לייַען באַזירט אויף דיין עמאָציאָנעלער ווערט אָדער וואָס איר "דאַרפט" אַרויסצוקריגן פֿון דער פאַרמעגן. זיי קוקן אויף פֿאַרגלייַכבאַרע הייזער, לעצטע פארקויפונגען, געגנט טרענדס און צושטאַנד. אויב הייזער אין דער געגנט ווערן פארקויפט פֿאַר $520K און דיין הויז איז אויף די ליסטע פֿאַר $550K, וועט קיין געלט-געבער נישט פינאַנצירן דיר פֿאַר $600K.
די איבערשאצונג פירט צו אנטוישונג, פארשפעטיגונגען, און אפט, א אפזאג פון א הלוואה. איר קענט אפילו צאלן פאראויס קאסטן ווי אפשאצונגס-קאסטן, אינספעקציע-קאסטן, און הלוואה-אפליקאציעס, נאר כדי ארויסצופינען אז די באנק שאצט אייער הויז פיל נידעריגער ווי ערווארטעט. דאס איז געלט וואס איז פארשווענדעט געווארן אויף א טויטן-ענד פארזוך.
נאך ערגער, איבערשאצן א פראפערטי און גיין צו פינאנצן קען פארשפארן פארקויפער אין א העכערע חוב ווי זייער הויז איז טאקע ווערט, ספעציעל אויב זיי ענדיגן מיט האלטן עס. דאס קען מאכן צוקונפטיגע פארקויפן נאך שווערער.
די פּראָבלעם מיט ינפלייטיד עקספּעקטיישאַנז
ערוואַרטן מער פֿון אייער הויז ווי דער מאַרק וועט אויסהאַלטן איז אַ רעצעפּט פֿאַר לאַנג-טערמין פֿרוסטראַציע. און ווען מען לייגט צו פֿינאַנצן, ווערן די ערוואַרטונגען אָפֿט פֿינאַנציעלע לאַסטן. פֿאַרקויפֿער וואָס נעמען אויף נײַע הלוואות באַזירט אויף אָנגעבלאָזן ווערט קענען זיך פֿאַרשטאָפּן אין נעגאַטיוון עקוויטי, וואו זיי שולדיק זײַן מער ווי די הויז איז ווערט.
דאָס ווערט אַ בייזער ציקל פֿון נישט קענען פֿאַרקויפֿן, באַלאַסטעט מיט מער חובות, און אַנטקעגן דער ווירקלעכקייט אַז דער מאַרק זעט פשוט נישט די פאַרמעגן אַזוי ווערטפֿול ווי זיי זעען. ס'איז קריטיש צו פֿאַרשטיין אַז גרונט-אייגנטום פּרייזן זענען אָביעקטיוו. דער מאַרק רעדט דורך אָפֿערס און פֿאַרגלייַכבאַרע זאַכן, נישט דורך פּערזענלעכע געפֿילן אָדער ווינטשפֿולע געדאַנקען.
שוועריקייטן אין לאָון האַסקאָמע
אפשאצונג פראבלעמען אין א קאנקורענט מארקעט
אפשאצונגען זענען די שטילע אפמאכן-מערדערס פון דער וועלט פון גרונטייגנס. אפילו אויב א געלט-געבער איז גרייט צו אייך אנבאטן א הלוואה, מוז דער אפשאצונגס-פירער באשטעטיגן אז די הויז איז ווערט די סומע וואס ווערט פינאנצירט. אויב איר בעט פאר $600 אין פינאנצן, אבער די אפשאצונג קומט צוריק ביי $540, ווייסט איר וואס? איר באקומט נישט דעם הלוואה, כאטש נישט אין גאנצן.
אין קאָנקורענטישע אָדער קילנדיקע מאַרקן, קענען די אָפּשאַצונגען קומען איבעראשנד נידעריק. און ווען אַ הויז איז ליסטעד פֿאַר אַ נידעריקער פּרייַז אָבער גלייכצייטיג איז אונטער אַ אַנטלייַען אַפּליקאַציע פֿאַר מער, זענען אָפּשאַצערס ספּעציעל פֿאָרזיכטיק. זיי זען דעם ליסטינג פּרייַז, פֿאַרגלייַכן עס מיט נאָענטע הייזער, און קומען אָפט אַראָפּ נידעריקער ווי די האָפֿענונגספֿולע ציפֿער.
דאָס פֿירט צו לעצטע-מינוט אָפּוואַרפֿונגען, די נויט פֿאַר גרעסערע אַראָפּצאָלונגען, אָדער ריסטראַקטשערינג דעם גאַנצן אַנטלייַען, וואָס לייגט צו דרוק, פֿאַרלענגערונגען, און פּאָטענציעל שטערט ביידע די פֿינאַנציערונג און דעם פֿאַרקויף.
ריזיקע פון אפגעווארפענע פינאנצירנדיקע אפליקאציעס
באַקומען אַ אַנטלייַען איז קיינמאָל נישט קיין גאַראַנטיע. געלט־לייַער קאָנטראָלירן אַלץ, קרעדיט סקאָר, כויוו־צו־איינקונפט פאַרהעלטעניש, באַשעפטיקונג געשיכטע, און פֿאַרשטייט זיך, די פאַרמאָג אַליין. ווען אַ הויז איז אויף דעם מאַרק, ווערט די קאָנטראָלע שטאַרקער. פֿאַרוואָס? ווײַל דער געלט־לייַער וויל זיכערהייט אַז זייער ינוועסטירונג (די פאַרמאָג) וועט נישט פֿאַרשווינדן פֿון אונטער זיי אויב איר פֿאַרקויפֿט.
אסאך אַפּליקאַציעס ווערן אָפּגעוואָרפן פשוט ווײַל די הויז איז אויף דער ליסטע. אפילו אויב איר נעמט אַראָפּ די ליסטינג צײַטווײַליק, בלייבט דער דיגיטאַלער פֿוסשטאַפּ. קויפֿער, באַנקן און אַגענטן קענען אָפֿט זען די ליסטינג געשיכטע פֿון אַ הויז, וואָס ברענגט פֿראַגעס. און אַמאָל די באַנק איז באַוואוסטזיניק אַז די הויז איז געווען אָדער איז נאָך אויף דעם מאַרק, קענען זיי זיך אָפּזאָגן צו ווײַטערגיין.
דאָס ניט נאָר פֿאַרשווענדט צייט און רעסורסן, נאָר קען אויך שאַטן אייער קרעדיט אויב מען מאַכט קייפל אָנפֿראַגעס. ערגער, עס סיגנאַלירט פֿאַרצווייפֿלונג, וואָס אַפֿעקטירט ווי קויפֿער און אַגענטן גייען צו צו אייער פאַרמאָג.
נישט צוטרוי פון קויפער און אגענט
נעגאַטיווע סיגנאַלינג צו גרונטייגנס אַגענטן
ריעל עסטעיט אגענטן ארבעטן אין אן עקא-סיסטעם פון צוטרוי, טראנספארענץ, און פראפעסיאנאליזם. ווען א פארקויפער פרובירט צו פינאנצירן א הויז בשעת עס איז אקטיוו ליסטעד, שיקט עס א פארwirrend און מאנchmal נעגאטיוון סיגנאל צו די וואס זענען פארמישט אין דעם פארקויף. אגענטן קענען פרעגן די פארקויפער'ס מאטיוון: זענען זיי ערנסט וועגן פארקויפן, אדער טעסטן זיי די וואסערן בשעת זיי זוכן נאך א באקאפ פינאנצן? זענען זיי אין פינאנציעלע צרות?
די פראגעס קענען שאטן אייער רעפוטאציע אין לאקאלן מארקעט, און אגענטן קענען אנהייבן צו ראטן זייערע קליענטן צו פארמיידן אייער ליסטינג אינגאנצן. פארוואס פארשווענדן צייט אויף פארהאנדלען מיט א פארקויפער וואס קען פלוצלינג צוריקציען זיך צוליב א הלוואה באשטעטיגונג אדער פינאנציר קאמפליקאציעס?
דערצו, אגענטן זענען לעגאל און עטיש פארפליכטעט צו רעפרעזענטירן זייערע קליענטן מיט גענויע אינפארמאציע. אויב זיי זענען נישט באוואוסט אז איר זוכט פינאנצן הינטער די קוליסן, קענען זיי אומבאקאנטליך פארדרייען די סיטואציע, וואס פירט צו קריגערייען, צעבראכענע אפמאכן, און מעגליכע לעגאלע קאנסעקווענצן.
ווי קויפער באַנעמען אַ פאַרקויפער ס פינאַנסינג השתדלות
פֿון דער קויפֿערס פּערספּעקטיוו, זאָל אַ הויז וואָס איז פֿאַרקויפֿט זײַן פֿאַראַן פֿאַר אַ ריינעם קויפֿן. ווען זיי אַנטדעקן אַז דער פֿאַרקויפֿער אַפּליקירט גלײַכצײַטיק פֿאַר הלוואות אָדער עקוויטי ליניעס, ברענגט דאָס אַרײַן סקעפּטיציזם. זיי הייבן אָן צו וואונדערן: איז דער פֿאַרקויפֿער בכלל ערנסט וועגן פֿאַרלאָזן דעם הויז? ניצן זיי דעם ליסטינג צו זוכן בעסערע פֿינאַנציעלע אָפּציעס?
קויפער טענד צו זיך אויסמיידן פון קאמפליקאציעס. אויב אן אנדער פארגלייכבאר הויז איז פאראן אן די פארמישטע סיגנאלן, וועלן זיי ווייטערגיין. נאך ערגער, זיי קענען ניצן אייער פינאנציר-פארזוך אלס א מיטל צו אייך אונטערדריקן, וויסנדיג אז איר זענט אונטער דרוק. דער רעזולטאט? ווייניגער אפערס, נידעריגערע פרייזן, און א פארקלענערטע גרופע אינטערעסירטע קויפער.
השפּעה אויף פארהאנדלונגס-מאַכט
שוואַכן די פארקויפער'ס פּאָזיציע
פארהאנדלונגען זענען אלץ וועגן לעווערידזש, און א פארקויפער וואס ווערט געזען אלס אומבאשלאסן אדער פינאנציעל אומסטאביל פארלירט זייער פארטייל. אזוי שנעל ווי קויפער אדער אגענטן געפינען ארויס אז איר זוכט פינאנצן, נעמען זיי אן אז איר זענט אין נויט - אפשר דארפט איר געלט, אפשר ווערט די הויז נישט פארקויפט, אדער אפשר פרובירט איר צוריקצוגיין פון אייער באשלוס צו פארקויפן. אלע די אינטערפרעטאציעס רעדוצירן אייער פארהאנדלונגס-מאכט.
אנשטאט דיקטירן די באדינגונגען פון דעם פארקויף, זענט איר פלוצלינג אין דער דעפענסיווע. קויפער קענען קומען מיט נידעריגערע אפערס, בעטן נאָך קאנצעסיעס, אדער אויפשטעלן שטרענגערע קאנטינגענצן. אפילו אויב אייער הויז איז געוואונטשן, הרגעט די פארשטענדליכע פארצווייפלונג אייער מעגלעכקייט צו פארהאנדלען פון א שטארקע פאזיציע.
דערצו, אויב די פינאַנציערונג פֿאַרלענגערט דעם פֿאַרקויף, קענט איר זײַן געצוואונגען צו אָננעמען אַ ווייניקער גינסטיקן אָפּמאַך שפּעטער נאָר צו פֿאַרענדיקן די זאַכן. דאָס איז אַ הויכער קאָסט צו באַצאָלן פֿאַר אַן אומזיכערן פֿינאַנציעלן גאַמבלינג.
קויפער וואָס פארלאנגען קאָנצעסיעס
אזוי שנעל ווי קויפער כאפן ווינט פון א מעגליכע פינאנציעלע פארפּלעכטונג, וועלן זיי מסתּמא רעאגירן מיט פארלאנגען. דאס קען ארייננעמען בעטן א פרייז-קלאפונג, בעטן אז איר זאלט באצאלן די קלאָוזינג קאסטן, אדער ערווארטן אז טייערע רעפּאַראַציעס וועלן אריינגערעכנט ווערן אין דעם אפמאך. פארוואס? ווייל די דערציילונג האט זיך געטוישט - זיי זעהן אייך יעצט אלס איינער וואס האט אפשר נישט קיין אנדערע אפציעס.
זיי קענען זאָגן, "אויב איר אַפּליקירט פֿאַר פֿינאַנצן, מוזט איר דאַרפֿן געלט. אַזוי, לאָמיר זען ווי ווײַט מיר קענען גיין." און אין רובֿ פֿאַלן, געבן די פֿאַרקויפֿער צו. עס ווערט שווערער צו שטיין פֿעסט אויף דעם פּרייז אָדער אָפּגיין פֿון אַ געשעפֿט ווען אייער אייגענע פֿינאַנציעלע סיטואַציע איז טיילווייז שולדיק פֿאַר דעם פֿאַרהאַלטן פּראָגרעס. עס איז ווי ווײַזן אייער פּאָקער האַנט איידער דער שפּיל אַפֿילו הייבט זיך אָן.
די פּסיטשאָלאָגיקאַל אָפּצאָל
פארקויפער פראַסטראַציע און צעמישונג
פארקויפן א הויז איז שוין איינע פון די מערסטע עמאציאנעל אויסשעפנדיקע פראצעסן וואס איר וועט אדורכגיין. שטעלט זיך פאר אז איר לייגט צו דעם דרוק פון פינאנצירן. פארקויפער וואס נעמען דעם וועג פילן זיך אפט געצויגן אין פארשידענע ריכטונגען. זיי הייבן אן צו צווייפלען זייער באשלוס צו פארקויפן, ווערן איבערוועלטיגט מיט פאפירן, און פילן זיך אפגעזונדערט ווען אפמאכן הייבן אן דורכצופאלן אדער לאון באאמטע הייבן רויטע פאן.
די צומישעניש קען פירן צו רעאקטיווע באשלוסן וואס לאזן דעם פרייז פלוצלינג אראפגיין, זיך צוריקציען פון א לאון אין מיטן, אדער אננעמען דעם ערשטן נידריגן אנבאט נאר כדי ארויסצוקומען פון דעם צוזאמענפאל. עמאָציאָנעלע אויסמאַטערניש פארנעפלט משפט, וואס איז די לעצטע זאך וואס א פארקויפער דארף בעת אזא גרויסע פינאנציעלע טראנזאקציע.
איר קענט אפילו אָנהייבן צו האָבן אַ בייז אויף דער פאַרמעגן, זיך פילן ווי איר זענט געכאפט דערין. אדער ערגער, באַשולדיקן אַנדערע אַגענטן, קויפער, באַנקס פֿאַר אייערע אייגענע איבערשאַצונגען אָדער אומבאַשלאָסנקייט. דאָס איז אַ גליטשיגער שיפּוע וואָס קען פירן צו שלעכטע ברירות און לאַנג-טערמין באַדויערן.
עמאָציאָנעלע אַטאַטשמענט קעגן מאַרק רעאַליטעט
א טייל פון דעם פסיכאלאגישן דרוק שטאמט פון עמאָציאָנעלער פֿאַרבינדונג. איר האָט געוווינט אין דעם הויז, דאָרט אויפגעבויט זכרונות, און מעגלעך אינוועסטירט צייט און געלט אין רענאָוואַציעס. נאַטירלעך, גלויבט איר אַז עס האַלט מער ווערט. אָבער דער מאַרק זאָרגט זיך נישט וועגן אייערע זכרונות. ער זאָרגט זיך וועגן פּרייז דאַטן פּער קוואַדראַט פֿוס, פֿאַרגלייַכלעכע פארקויפונגען, אינטערעס ראַטעס, און נאָכפֿראַגע.
פרובירן צו פינאנצירן באזירט אויף עמאָציאָנעלן ווערט אנשטאט אויף רעאַלע מעטריקס פירט צו א שנעלן קורס אין אנטוישונג. די רעאליטעט פון אפשאצונגען און קויפער אפפערס שטעלט זיך שנעל איין, און די דיסאנאנץ צווישן וואס איר ווילט און וואס דער מארק אפפערט שאפט עמאָציאָנעלע און פינאַנציעלע שפּאַנונג.
לעגאַלע און קאָנטראַקטועלע פּיטפאָלז
צווייפֿאַכיגע פֿאַרפֿליכטונגען און ריזיקעס פֿון בריטש
איינע פון די געפערלעכסטע רעזולטאטן פון זוכן פינאנצן בשעת אייער הויז איז ליסטעד איז קאנטראקטועל ריזיקע. אויב א קויפער מאכט אן אפער און איר האט שוין אנגעהויבן א פינאנצן אפמאך מיט א געלט-געבער, קענט איר ענדיגן אין א לעגאלער גרויער געגנט אדער ערגער, א פארלעצונג פון קאנטראקט. ביידע פארקויפונגען און הלוואות האבן באדינגונגען וואס קענען קאנפליקטירן איינער מיט דעם אנדערן, וואס פירט צו קאמפליקאציעס אדער שטראפן.
למשל, אויב איר נעמט אן א הלוואה און דערנאך שנעל נעמט אן אן אפער צו פארקויפן, קענט איר זיין מחויב צו צאלן פריע אפשטעלונגס-געלט אויפן הלוואה אדער ריזיקירן צו שאדן אייער קרעדיט. פארקערט, אויב א קויפער אנטדעקט אז איר זוכט פינאנצן און זעט עס אלס פארפירעריש, קענען זיי צוריקציען זיך אדער זוכן לעגאלע רעמעדיע לויט די באדינגונגען פונעם קאנטראקט.
עס זענען דא עכטע פינאנציעלע קאנסעקווענצן צו נישט אויפדעקן פינאנציעלע אנשטרענגונגען אדער נישט צו פירן ביידע צייט-פלאנען ריכטיג. פארקויפער דארפן גיין זייער פארזיכטיק און אידעאלערהייט באראטן זיך מיט א לעגאלן עקספערט איידער זיי מאכן אזא שריט.
ווי פינאַנסינג קען קאָנפליקטירן מיט פארקויף אפמאכן
געוויסע פינאַנצן קאָנטראַקטן האָבן קלאָזולעס וואָס פאַרווערן צו ליסטן די פאַרמאָג פֿאַר אַ געוויסע צייט אָדער פאָדערן אַז די היים זאָל בלייבן ווי קאַלאַטעראַל פֿאַר אַ אַנטלייַען. אויב אַ פאַרקויף גייט ווייטער אָן רעספּעקטירן די טערמינען, קענט איר זיך שטעלן אַנטקעגן אַ לעגאַלע שלאַכט. ענלעך, אויב איר האָט אונטערגעשריבן אַ קויפער'ס העסקעם און דערנאָך ציט זיך צוריק צו פאָקוסירן אויף פינאַנצן, קענט איר זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר שאָדן אָדער אַ קלאָגע.
די קאנטראקטועלע לאנדמינעס ווערן אפט איבערגעקוקט אין דער געיעג צו באקומען געלטער, אבער זיי קענען האבן לאנג-דויערנדיקע עפעקטן. לעגאלע קאסטן, געשעדיגטע רעפוטאציע, און פארשפעטיקטע פארקויפונגען זענען נאר אפאר פון די קאנסעקווענצן. געדענקט שטענדיג: קאנטראקטן בינדן אייך צו באדינגונגען, און פרובירן צו שפילן ביידע זייטן (פינאנצירן און פארקויפן) רעזולטירט אפט אין קאנפליקט.
אַלטערנאַטיוון צו פינאַנצירן מיטל-ליסטינג
איבערשאצן דעם ליסטינג פרייז
אנשטאט זיך אריינצולייגן אין פינאנצן ווען אייער פראפערטי ווערט נישט פארקויפט, איז דער ערשטער און לאגישסטער שריט צו איבערקוקן אייער פרייז סטראטעגיע. פרייזן איז אלעס אין גרונטייגנס. אויב אייער הויז איז ליסטעד פאר $550,000 אבער איר ערווארטעט $600,000, איז שוין דא א פארשידענהייט וואס דארף אדרעסירט ווערן. פרעגט זיך: רעאגירט דער מארקעט ווי איר האט ערווארטעט? האבן ענליכע הייזער אין אייער געגנט זיך פארקויפט פאר מער אדער ווייניגער?
מאנchmal איז די בעסטע לייזונג נישט זוכן הלוואות אדער מאכן עמאציאנעלע באשלוסן, עס איז צו צופאסן דעם פרייז צו שפיגלען די רעאלע מארקעט נאכפראגע. א קליינע פרייז פאל קען אריינלאזן ניי לעבן אין אייער ליסטינג. עס קען צוציען מער טרעפיק, שאפן קאנקורענץ-פעאיקע אפערס, אדער אפילו אויסרופן א בידינג קריג. עס איז א פראאקטיווער שריט וואס האלט אייערע צילן אין איינקלאנג מיט קויפער ערווארטונגען און מארקעט דינאמיק.
א קוואַליפֿיצירטער ריעל עסטעיט אַגענט קען העלפֿן דורכפֿירן אַ קאָמפּאַראַטיווע מאַרק אַנאַליז (CMA) צו באַשטימען דעם אידעאַלן ליסטינג פּרייז. דאָס גיט אײַך אַ בעסערן געפיל פֿון דעם אמתן ווערט פֿון אײַער הויז און קען אינגאַנצן עלימינירן די נויט פֿאַר פֿינאַנצן. אָפֿט קענען סטראַטעגישע פּרייזן און אַגרעסיווע מאַרקעטינג טאָן וואָס לאָונז קענען נישט פֿאַרקויפֿן אײַער הויז שנעלער און מער פּראָפֿיטאַבל.
אויספארשן בריק לאָונז אָדער עקוויטי אָפּציעס
אויב איר דאַרפט טאַקע געלט בעת דעם פארקויף פּראָצעס, זענען דאָ קלוגערע אַלטערנאַטיוון צו אַפּלייינג פֿאַר טראַדיציאָנעלע פינאַנסינג בשעת איר זענט אויף דער ליסטע. איין אַזאַ לייזונג איז אַ בריק אַנטלייַען אַ קורץ-טערמין פינאַנצן אָפּציע וואָס העלפֿט "בריקן דעם ריס" צווישן קויפן אַ נייעם פאַרמאָג און פאַרקויפן דיין איצטיקן. די לאָונז זענען טיפּיש גרינגער צו פאַרוואַלטן און זענען סטרוקטורירט ספּעציעל פֿאַר פאַרקויפער אין יבערגאַנג.
אן אנדער אָפּציע איז אַ היים עקוויטי שורה פון קרעדיט (HELOC), וואָס קען צושטעלן צוטריט צו געלטער אָן צו שטערן אייער פארקויף. אָבער, טיימינג און אַנטפּלעקונג זענען נאָך קריטיש. נישט אַלע געלט־לייַערס וועלן באַשטעטיקן HELOCs אויף פּראָפּערטיעס וואָס זענען איצט ליסטעד, און עס קען דאַרפן צייטווייליק אַראָפּנעמען די ליסטינג.
אין ביידע פאלן, די מכשירים זענען פיל מער פלעקסיבל און דיזיינד מיט פארקויפער אין זינען, אנדערש ווי טראדיציאנעלע לאָונז וואָס קומען מיט שטרענגערע רעקווייערמענץ און פּאָטענציעלע קאָנפליקטן. רעדט מיט אַ פינאַנציעלן ראַטגעבער אָדער מאָרגעדזש בראָקער צו ויספאָרשן די לייזונגען איידער איר מאַכט קיין באַשלוסן.
עקספּערט עצה און פאַכמאַן גיידאַנס
ראָלע פון גרונטייגנס אַגענץ
די וויכטיקייט פון א באהאווענטן ריעל עסטעיט אגענט אין אזעלכע סצענארן קען נישט איבערגעטריבן ווערן. אן ערפארענער אגענט טוט מער ווי נאר ליסטירן אייער הויז, זיי דינען אלס אייער סטראטעג, ראטגעבער, און מארקעט עקספערט. ווען אייער הויז ווערט נישט פארקויפט און איר טראכט וועגן פינאנצירן, זאל אייער אגענט זיין אייער ערשטע סטאנציע פאר עצה. זיי קענען אייך העלפן פארשטיין פארוואס די הויז באוועגט זיך נישט, ווי אזוי איבערצופאקן די ליסטינג, אדער צי איר דארפט אינגאנצן טוישן אייער סטראטעגיע.
אגענטן ווייסן אויך ווי קויפער טראכטן. זיי קענען פארזען ווי פינאנצן קען אויסזען פאר דער אויסערליכער וועלט און העלפן אייך אויסארבעטן א קאמוניקאציע סטראטעגיע וואס שרעקט נישט אפ מעגליכע אפערס. נאך וויכטיגער, זיי האלטן אייערע צילן אין פאקוס און פארמיידן אייך פון מאכן עמאציאנעל געטריבענע אדער פינאנציעל ריזיקאלישע באשלוסן.
אויב אייער אגענט אָפערט נישט דעם לעוועל פון אנווייזונגען, איז עס אפשר צייט צו זוכן איינעם וואָס יאָ. גרונטייגנס איז אַ טראַנזאַקציע מיט גרויסע ריזיקעס, און צו האָבן דעם ריכטיקן פּראָפעסיאָנאַל אין אייער ווינקל מאַכט דעם גאַנצן חילוק.
וויכטיקייט פון פינאַנציעלע אַדווייזערז
איידער איר אַפּליקירט פֿאַר קיין מיטל-פאַרקויף פינאַנצן אָפּציע, זאָל מען זיך באַראַטן מיט אַ פינאַנציעלן ראַטגעבער. נישט ווי אַ לאָון אָפיציר אָדער מעקלער וואָס קען זיין פאָקוסירט אויף פאַרקויפן אַ פּראָדוקט, קוקט אַ פינאַנציעלער ראַטגעבער אויף אייער ברייטערע פינאַנציעלע בילד. זיי וועלן אייך העלפֿן אָפּוועגן די מעלות און חסרונות, אָפּשאַצן ריזיקעס און מאַכן אינפאָרמירטע ברירות.
למשל, אויב איר פרובירט צו באַקומען אַ אַנטלייַען צו דעקן קורץ-טערמין הוצאות בשעת איר וואַרט אויף אייער פאַרמאָג צו פאַרקויפן, קען אַ פינאַנציעלער ראַטגעבער פֿאָרשלאָגן צייטווייליגע אַלטערנאַטיוון וואָס בינדן נישט די היים אָדער שטערן נישט דעם פאַרקויף. זיי וועלן אויך קוקן אויף אייערע כויוו פאַרהעלטענישן, שטייער אימפּליקאַציעס, און לאַנג-טערמין פינאַנציעלע געזונט.
לעסאָף, באַשלוסן געמאַכט אין דער היץ פון פינאַנציעלער אומזיכערקייט קענען השפּעה האָבן אויף אייער צוקונפֿט פֿאַר יאָרן. אַ פינאַנציעלער ראַטגעבער העלפֿט אייך אָפּרוען, טראַכטן קלאָר, און מאַכן טריט וואָס שטימען מיט ביידע אייערע קורץ-טערמין באַדערפענישן און לאַנג-טערמין צילן.
מסקנא: טיימינג איז אַלץ אין גרונטייגנס
פרובירן צו פינאנצירן א פראפערטי בשעת עס איז ליסטעד פאר פארקויף קען אויסזען ווי א קלוגע אומגאנג אין דעם מאמענט, אבער עס פירט אפט צו מער פראבלעמען ווי לייזונגען. פון אפשאצונג פראבלעמען און קויפער סקעפטישיזם ביז לעגאלע ריזיקעס און פארמינערטע פארהאנדלונג מאכט, קענען די קאנסעקווענצן זיין ווייטגרייכנד און טייער. פארקויפער וואס נעמען דעם וועג ווערן אפט געטריבן דורך עמאציאנעלע אפשאצונג אדער צייטווייליגע פינאנציעלע דרוק, ביידע פון וועלכע קענען ווערן אדרעסירט מער עפעקטיוו מיט קלוגערע סטראטעגיעס.
אנשטאט זיך צו קריגן נאך פינאנצן בעת א ליסטינג, קאנצענטרירט זיך אויף צופאסן אייערע ערווארטונגען מיט דער מארקעט רעאליטעט. פארלאזט זיך אויף די פראפעסיאנעלע אגענטן, ראטגעבער און אפשאצער וואס קענען העלפן פירן אייער באשלוס-מאכן. מיט א קלארער סטראטעגיע און א רעאליסטישן אויסבליק, וועט איר פארקויפן קלוגער, שנעלער און מיט ווייניגער חרטה. פאר מער אינפארמאציע וועגן פינאנץ באזוכט Nadlan Capital Group.
FAQs
וואָס פּאַסירט אויב איך פינאַנציר אַ הויז וואָס איז נאָך ליסטעד?
געלט־לייַערס קענען אָפּזאָגן דעם אַנטלייַען, אָדער פֿאָדערן אַז איר זאָלט ערשט אַראָפּנעמען דעם פּראָפּערטי פֿון דער רשימה. דאָס קען שאַפֿן לעגאַלע קאָנפֿליקטן און קאָמפּליצירן דעם פֿאַרקויף־פּראָצעס.
קען פינאַנסינג מיר העלפֿן באַקומען אַ בעסערע אָפּמאַך שפּעטער?
אין רוב פעלער, ניין. פינאנצירן בשעת'ן זיין אויף דער ליסטע קען פארקלענערן דעם צוטרוי פון קויפער און קאמפליצירן דעם פראצעס, מאכנדיג עס שווערער צו באקומען א שטארקע אפער שפעטער.
ווי אזוי ווירקן אפשאצונגען אויף פינאנצן בעת א פארקויף?
אפשאצונגען מוזן שטימען מיטן ווערט וואס איר פינאנצירט. אויב די הויז ווערט נישט פארקויפט ביים ליסטע פרייז, איז נישט מסתבר אז מען וועט עס אפשאצן פאר מער, וואס קען צעשטערן די הלוואה.
זאָל איך אַראָפּנעמען מיין הויז פֿון דער ליסטע איידער איך פֿינאַנציר?
יא. אויב פינאַנסינג איז נייטיק, איז עס אָפט זיכערער צו אַראָפּנעמען די פאַרמאָג פון דער רשימה ערשט צו ויסמיידן קאָנפליקט מיט געלט-לייַערס און קויפער.
וואָס זענען קלוגערע אַלטערנאַטיוון צו פינאַנצירן בשעת איר זענט ליסטעד?
באַטראַכט איבערצושאַצן דיין פּרייַז, ניצן בריק לאָונז, אָדער נוצן היים עקוויטי אָפּציעס. קאָנסולטירט זיך שטענדיק מיט אַ גרונטייגנס און פינאַנציעלן אַדווייזער.
ענטפער